海大集團4月20日公布2020年年度報告。報告期，公司始終堅持以實(shí)現客戶(hù)價(jià)值為中心，持續推動(dòng)以服務(wù)客戶(hù)為核心的價(jià)值鏈構建，全面推進(jìn) 服務(wù)升級；加大研發(fā)投入和原材料市場(chǎng)研究，優(yōu)化產(chǎn)品結構，深化產(chǎn)品力競爭優(yōu)勢；搭建高效的中臺管理 模式，以更加靈活、快捷、高效的方式向客戶(hù)提供最優(yōu)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)。開(kāi)展瑞雪行動(dòng)、雷霆行動(dòng)，對 內打造爭先創(chuàng )優(yōu)氛圍，開(kāi)展對標管理，提升產(chǎn)品競爭力；對外不斷擴大市場(chǎng)占有率，提高行業(yè)競爭門(mén)檻。 報告期，公司產(chǎn)品和品牌競爭力持續提升，飼料、動(dòng)保、種苗、養殖各板塊業(yè)務(wù)均得到全面增長(cháng)，實(shí)現營(yíng) 業(yè)收入6,032,386.24萬(wàn)元，同比增長(cháng)26.70%，歸屬于母公司股東的凈利潤252,273.04萬(wàn)元，同比增長(cháng)53.01%， 市場(chǎng)競爭優(yōu)勢進(jìn)一步穩固。

1、 飼料、種苗、動(dòng)保一體兩翼，圍繞服務(wù)打造核心三角組合，構建穩固的養殖服務(wù)體系基礎 公司飼料、種苗、動(dòng)保產(chǎn)品已形成合力，在圍繞養殖服務(wù)中實(shí)現疊加增倍效益，優(yōu)質(zhì)的種苗與依托服 務(wù)的動(dòng)保產(chǎn)品已對飼料銷(xiāo)量形成強勁拉動(dòng)力，同時(shí)具有產(chǎn)品力競爭優(yōu)勢的飼料產(chǎn)品已成為種苗和動(dòng)保的渠 道推動(dòng)力和重要的客戶(hù)源頭；飼料、種苗、動(dòng)保的一體兩翼組合聯(lián)動(dòng)，構建公司具有可持續發(fā)展的穩固三 角業(yè)務(wù)基礎。

（1）飼料業(yè)務(wù) 報告期，公司始終圍繞客戶(hù)價(jià)值體現，在行業(yè)艱難和經(jīng)營(yíng)不確定性下，實(shí)現飼料銷(xiāo)量 1,466 萬(wàn)噸（未 包含養殖業(yè)務(wù)自用飼料 54 萬(wàn)噸），同比增長(cháng) 19.33%，保持穩定高速增長(cháng)；毛利率 10.32%，同比下降 0.52 個(gè)百分點(diǎn)（若剔除本年會(huì )計準則對收入成本確認調整，與上年同樣對比口徑，則毛利率同比增加 0.11 個(gè)百 分點(diǎn)）。

禽飼料銷(xiāo)量同比增長(cháng) 20%，毛利率同比下降 0.86 個(gè)百分點(diǎn)。面對農產(chǎn)品大幅漲價(jià)，公司充分利用技術(shù) 優(yōu)勢，及時(shí)調整配方，化解原材料價(jià)格上升壓力，控制飼料成本；同時(shí)積極開(kāi)拓大型養殖公司客戶(hù)，根據 不同養殖條件、市場(chǎng)定位和服務(wù)需求，為客戶(hù)提供定制化、個(gè)性化解決方案和產(chǎn)品，與大型養殖公司強強 聯(lián)手，加強產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢，實(shí)現合作共贏(yíng)。報告期，公司借鑒多年水產(chǎn)養殖服務(wù)體系打造和沉淀，在重 點(diǎn)市場(chǎng)建立畜禽養殖服務(wù)站，為養戶(hù)提供保健方案、疫苗產(chǎn)品等相關(guān)服務(wù)，幫助養殖戶(hù)提升養殖價(jià)值。在 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和養殖服務(wù)建設的基礎上，公司銷(xiāo)量取得較高增長(cháng)，特別在華南、華北的禽飼料核 心市場(chǎng)，市占率大幅提升；在新開(kāi)拓的東南亞禽料市場(chǎng)，銷(xiāo)量也實(shí)現翻倍以上的增長(cháng)；同時(shí)禽飼料盈利能 力高遠于行業(yè)，相對競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯。

豬飼料銷(xiāo)量同比增長(cháng) 37%，毛利率同比增長(cháng) 0.94 個(gè)百分點(diǎn)；豬飼料實(shí)現快速突破，高速增長(cháng)，毛利率創(chuàng )新高。在產(chǎn)品力打造上，公司在全國各地布局豬飼料試驗場(chǎng)地 30 多個(gè)，配置多名博士、碩士專(zhuān)門(mén)在試 驗場(chǎng)從事豬飼料新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，研發(fā)成果轉化應用更加成熟，根據生豬各生長(cháng)環(huán)節的營(yíng)養需求、健康改善 等需求不斷推出新的豬料產(chǎn)品，對改善豬群抗病性、豬群均勻度、生長(cháng)速度和產(chǎn)仔率等方面效果良好。高 檔產(chǎn)品的推出推廣與防非抗非等綜合技術(shù)服務(wù)手段，進(jìn)一步增加了公司豬料市場(chǎng)影響力并形成競爭合力， 母/教/乳/濃豬料持續保持高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢和效果優(yōu)勢，產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化。特別是北方市場(chǎng)全面提速，銷(xiāo) 量接近非瘟前（2018 年）兩倍，部分產(chǎn)品更是成為當地絕對爆品。在防瘟背景下，公司以數字化轉型切入 技術(shù)服務(wù)，開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”線(xiàn)上線(xiàn)下結合服務(wù)模式，通過(guò)線(xiàn)上直播、視頻、公眾號及社群等新媒體 方式，向農場(chǎng)主/養殖戶(hù)開(kāi)展線(xiàn)上培訓和答疑，進(jìn)行養殖模式改良與優(yōu)化方案、疾病防控與治療、養殖過(guò)程 資金規劃與安排方等面培訓，交流傳遞市場(chǎng)行情、市場(chǎng)預測和分析，并結合線(xiàn)下畜禽養殖服務(wù)站現場(chǎng)檢測 與服務(wù)，提供養殖全程技術(shù)服務(wù)，在提升養殖戶(hù)盈利水平和防控能力上得到較好的體現，提升養殖戶(hù)盈利 能力。豬飼料產(chǎn)品結構優(yōu)化提升、北方市場(chǎng)順利開(kāi)拓、服務(wù)體系的建立，都表明公司在豬飼料產(chǎn)品中的研 發(fā)、配置、生產(chǎn)、服務(wù)、運營(yíng)能力大幅提升，產(chǎn)品力和品牌力已經(jīng)得到市場(chǎng)的充分肯定，未來(lái)幾年公司豬 飼料市場(chǎng)增長(cháng)空間巨大。

水產(chǎn)飼料銷(xiāo)量同比增長(cháng) 10%，毛利率與上年持平。上半年受新冠疫情影響，水產(chǎn)品運輸、投苗受阻， 錯過(guò)投苗季節，投苗量總體下降。普通水產(chǎn)品（四大家魚(yú)等傳統水產(chǎn)品）養殖主產(chǎn)區在華中，以湖北省為 主要養殖區，受新冠疫情影響，湖北省水產(chǎn)投苗銳減，全年飼料需求大幅減少，且華中部分區域年中受洪 災影響嚴重，直接導致公司普水飼料全年銷(xiāo)量下降 9%，華中普水飼料利潤受壓；同時(shí)華中小龍蝦飼料也 遭受消費減少帶來(lái)巨大沖擊，銷(xiāo)量持平利潤下滑。其他品種和區域則市場(chǎng)表現亮眼，在公司飼料、種苗、 動(dòng)保一體兩翼驅動(dòng)下，蝦蟹料、高檔膨化魚(yú)料銷(xiāo)量均取得較大增長(cháng)；其中蝦蟹料（含華中小龍蝦飼料）全 年銷(xiāo)量增長(cháng) 25%；尤其華東區域蝦蟹料取得歷史性突破，全年銷(xiāo)量同比增長(cháng) 50%以上，表現遠超市場(chǎng)水平； 高檔膨化魚(yú)飼料（指生魚(yú)、鱸魚(yú)等）產(chǎn)能有所擴充，產(chǎn)品保持強大競爭優(yōu)勢，全年銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò) 30%， 其中加州鱸飼料取得 60%以上的增長(cháng)。公司水產(chǎn)飼料結構優(yōu)化明顯，蝦蟹料、高檔膨化魚(yú)飼料合計已占水 產(chǎn)飼料的 47%，雖受普水飼料整體表現不佳影響，全年水產(chǎn)毛利率持平，單噸毛利額保持同比增長(cháng)。

（2）動(dòng)保業(yè)務(wù) 報告期，公司實(shí)現動(dòng)保銷(xiāo)售收入 6.65 億元，同比增長(cháng) 15.78%，毛利率 51%。公司通過(guò)工具升級、服 務(wù)深化、產(chǎn)品創(chuàng )新全面提升水產(chǎn)動(dòng)保服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，創(chuàng )建新的高科技服務(wù)平臺水紀元服務(wù)站，在參考人醫、 獸醫先進(jìn)技術(shù)基礎上，將智能監測、專(zhuān)業(yè)檢測、精準診療引入水產(chǎn)養殖行業(yè)，將公司多年來(lái)的研發(fā)成果進(jìn) 行有效轉化，打造集檢測、診斷、預防、治療、培訓為一體的水產(chǎn)行業(yè)“三甲醫院”，形成集行業(yè)產(chǎn)品和 技術(shù)領(lǐng)先的綜合服務(wù)平臺。報告期，公司水產(chǎn)動(dòng)保受小龍蝦養殖下降影響較大，收入增長(cháng)率有所下降，全 年實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增長(cháng) 9.24%。借鑒水產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗，公司啟動(dòng)畜禽服務(wù)站的籌建，配備專(zhuān)業(yè)獸醫和服務(wù)工程師團隊，打造畜禽養殖服務(wù)型供應商，為養殖戶(hù)提供養殖過(guò)程中的苗、藥、器械全套產(chǎn)品，將公司先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)迅速落地和轉化，公司服務(wù)體系更加全面、專(zhuān)業(yè)、精準、高效。 （3）種苗業(yè)務(wù) 報告期，公司種苗實(shí)現收入 5.86 億元，同比增長(cháng)66%，毛利率 53%。種苗是養殖的基礎，是支撐養 殖行業(yè)發(fā)展的根基，“科技興農、良種先行”，公司種苗已與飼料、動(dòng)保形成合力，在發(fā)揮公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 中有著(zhù)至關(guān)重要的作用，公司種苗主要包括魚(yú)苗和蝦苗。魚(yú)苗方面，公司已擁有五個(gè)研發(fā)基地和二十余個(gè) 生產(chǎn)基地，經(jīng)過(guò)十多年的研發(fā)沉淀和發(fā)展，在良種選育與品種改良、繁殖與規?；鐦舜址矫嫒〉秘S碩 的成果。加州鱸魚(yú)苗能實(shí)現全年供應，解決養殖反季供苗難的課題，大大提升養殖效益，帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步， 并帶動(dòng)公司飼料銷(xiāo)量增長(cháng)。公司蝦苗經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)積累，從育種、擴繁、到繁殖都已形成了相對可控及 標準化的生產(chǎn)及管理模式，特別是在白對蝦育種方面取得了較大突破，公司自育品系優(yōu)勢明顯，得到養戶(hù) 的認可。報告期，蝦苗銷(xiāo)售收入同比增長(cháng) 68%，毛利率上升 8 個(gè)多點(diǎn)。公司致力于提供綠色健康、優(yōu)質(zhì)高 產(chǎn)的水產(chǎn)種苗，隨著(zhù)公司持續在產(chǎn)、學(xué)、研、育、繁、推上的強化和投入，將助力公司在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上更 加穩固。

2、 打造核心競爭力基礎上進(jìn)行養殖和加工業(yè)務(wù)上的產(chǎn)業(yè)鏈延伸

（1）生豬養殖業(yè)務(wù)，實(shí)現收入 37.94 億元，同比增長(cháng) 175.46%，毛利率 30%，生豬年出欄量接近 100 萬(wàn)頭。報告期非瘟仍散點(diǎn)爆發(fā)，防瘟已成為常態(tài)，經(jīng)過(guò)近兩年培育與打造，公司已建立具備專(zhuān)業(yè)養殖技術(shù)、 獸醫技術(shù)、環(huán)保處理技術(shù)的生豬養殖團隊，具有良好的非瘟防疫體系和治療方法；運營(yíng)上，生豬養殖生產(chǎn)、 獸醫、育種、營(yíng)養、成本控制等體系基本形成，生豬養殖成活率得到較大提高。公司將持續打造現代化、 科技化、集約化生豬養殖模式，隨著(zhù)自建豬場(chǎng)的陸續投建，公司生豬養殖的成本將進(jìn)一步得到較好的控制。

（2）禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，實(shí)現收入 18.05 億元，同比增長(cháng) 81.27%，禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)目前規模較小。報告期 禽養殖業(yè)低迷，公司禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)也基本略有虧損。公司禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)包括禽養殖和肉禽屠宰，是在圍繞 主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎上的業(yè)務(wù)鏈延伸，目前尚處于起步階段，隨著(zhù)對市場(chǎng)、終端的進(jìn)一步認知與理解，與飼料、 動(dòng)?；橹?，使公司在探索產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中能更深入地理解行業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

（3）水產(chǎn)養殖業(yè)務(wù)，報告期，公司開(kāi)展特種水產(chǎn)養殖業(yè)務(wù)，目前尚處于起步階段。憑借公司在特種 水產(chǎn)飼料、種苗和技術(shù)服務(wù)上多年積累的優(yōu)勢、對市場(chǎng)和行情的深入研究和理解，水產(chǎn)養殖也將助力公司 在特種水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上走得更加深遠。

3、貿易業(yè)務(wù) 報告期，公司實(shí)現原料貿易業(yè)務(wù)收入 44.05 億元，同比下降 15.28%。報告期，農產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈，玉米、豆粕等主要飼料原材料價(jià)格持續上行，公司大宗農產(chǎn)品采購中優(yōu)先保證自身生產(chǎn)需求，致使貿易規 模有所下降。來(lái)源：公告